Главная » 2014 » Декабрь » 14 » С Чего Начать Рекламную Кампанию Фирмы?
15:17 С Чего Начать Рекламную Кампанию Фирмы? | |
За 8 лет работы на рекламном рынке нам часто приходилось видеть, что в начинающих или маленьких компаниях вопросами рекламы занимаются либо директора, либо секретари-менеджеры – люди без опыта и профильного образования в области рекламы. Поэтому мы решили дать несколько советов начинающим коллегам. Начнем с того, что универсальных предложений по размещению рекламы и продвижению нет, даже если рассматривать какую-то одну отрасль. В большинстве случаев многое зависит от того, как сам директор видит вопрос продвижения компании: есть прогрессивные управленцы, которые готовы использовать все виды рекламы, а есть и те, кто считает, что выручка зависит целиком от менеджера продаж и не готов тратить деньги на продвижение. В обоих случаях есть свои плюсы и минусы. Есть управленцы и компании, которые, достигнув определенного уровня, не особо хотят «тратиться» на развитие – их и так все устраивает. Поэтому, прежде всего, нужно определить цели, поставленные директором, и выяснить на какие «жертвы» он готов пойти. На следующем этапе оцените уровень развития города/региона, количество и степень конкурентоспособности других компаний в вашей сфере, потребительский рынок (нужны ли ваши товары/услуги, как часто их готовы приобретать, кто платит и принимает решение о приобретении). Затем нужно определить несколько целевых аудиторий, на которые Вы направите свои усилия. Очень часто от клиентов можно услышать: «среди наших потребителей есть и студенты, и бабушки, и топ-менеджеры». На самом деле это значит, что их потребители относятся к 3 разным аудиториям, которые формируются не только за счет разделения по полу, возрасту и занятости. Рекомендуем при анализе аудитории использовать такие параметры как: личные интересы, предпочтения по свободному времяпрепровождению и отдыху, круг общения, место и условия проживания, семейный бюджет, источник заработка и предпочтения в трате денег. После того, как Вам удалось классифицировать потребителей и выяснить, что их объединяет и разделяет, нужно обозначить места рекламирования: тв, радио, газеты, журналы, Интернет, наружная реклама, транспорт, магазины, места отдыха, работы/обучения. Для более эффективного медиапланирования выделите несколько видов рекламных носителей, которые окажутся общими и дифференцированными для ЦА, определите период, интенсивность, возможный бюджет и составьте примерный план размещения. Далее займитесь составлением рекламного сообщения – уникального торгового предложения (постарайтесь уложить текст в 23 слова). В сообщении выделите контакты для связи, которые всегда будут доступны: сайт компании, многоканальный телефон. Сделайте несколько вариантов рекламно-информационных материалов: аудио- и видеоролики по 10, 15, 20 секунд, каждый из которых будет служить определенной цели: 20 секунд – имиджевый, информационный ролик; 15 секунд – информационный; 10 секунд – напоминающий о компании; для печатных СМИ разделите на форматы 50, 100, 250 см2. В макете можно указывать больше текстовой информации, так как у потребителя есть время изучить рекламное сообщение; при создании макета для наружной рекламы нужно ориентироваться на то, что внимание среднего потребителя составляет не более 5 секунд, поэтому акцент следует делать на уникальном торговом предложении (товар, стоимость, условия доставки) и названии компании, ее контактах (легких для запоминания). Форматы: А3, А1, 1,2х1,8 м, 6х3 м. Перед размещением рекламы обязательно проверьте работу сайта и телефонных линий. Далее нужно организовать мониторинг входящих звонков, посещаемости точек продаж и сайта. В области PR-продвижения рекомендуем сделать следующие шаги: регулярно размещать на сайте компании новости; публиковать информацию и статьи на профильных и популярных сайтах; печатать статьи и мнения экспертов в профильных печатных изданиях; | |
|
Всего комментариев: 12 | 1 2 » | ||||||||||
| |||||||||||
1-10 11-12 | |||||||||||